二零零七年九月，一群朝气蓬勃的年轻人带着摸清格局、开拓市场、支撑销售的目标奔赴了运营商重点省份市场，而我有幸被派到战事最为激烈的广东运营商市场。广东省的运营商模式超前、行事规范，而这片市场的“敌情”险恶，友商在全省范围内形成了密集的网状覆盖。要想真正在这片战场抢夺据点，必须具备必胜的信念、正确的策略和锋利的武器。
长期以来，诺大的广东省公司只有一位运营商行业代表在奋战，光是看三大运营商的省公司就已经心力交瘁了，至于各个地市的具体项目，基本上没有精力去关注。于是当我一到达办事处，就奔赴各个地市去摸索地市运营商现状，谋求正确的拓展策略，寻找突破的机会点。作为运营商市场的新丁，面对广阔的市场既感到信心百倍，又觉得无所适从。手中拿着一张花名册，拨通一个个电话，听到一个个不同的反应，当然有喜有忧。最难过的一次是拨通了某地市电信企发部主管EPON工程师的电话，刚刚报出公司名字，却得到冷冰冰的回答：“我们只用大公司的产品，小公司的东西我们不能用！你就不用来了，就这样吧。”站在广东九月底的艳阳下，耳边回荡着嘟嘟声，心里叭凉叭凉的。
十月中旬，运营商解决方案部召集拓展人员回总部培训并部署下一步工作。总部技术部的同志们听完我的工作总结，都积极鼓励我：“你不是一个人在战斗！”是的，我确实不是一个人。四季度广东行业代表和我便欣喜地迎来了战斗的团队！解决方案部连同系统部，邀请C-Marketing解决方案专家组成Q4运营商南区解决方案巡讲小组，第一站便奔赴广东，立即成为广东运营商市场的狙击组，由于小组初始成员一共7人，在我们内部，也戏称为“七剑下天山”。
“七剑”最基本的任务是完成品牌及解决方案推广，两至三人组成一组，便开始在珠江三角洲的拓荒工作。在三周的时间里，不仅拜访了几大运营商的地市公司领导，形成了初步的品牌宣传，同时也充分利用“七剑”各自独特的威力对地市公司的企发相关技术负责人、大客户部项目负责人等进行ICT解决方案的推广。对此，各地市运营商大客户部都表现出相当浓厚的兴趣，他们多多少少都有些近期或远期操作的项目和H3C 的ICT解决方案强相关。某地市运营商的副总欣喜地对我们说：“没想到你们还有这么多好东西，你们应该早点来啊！”在基层客户关系层面，“七剑”也收获颇多，就说上次那位企发主管 EPON的工程师吧，在“七剑”策略性的介绍之后，终于得到了办公室面对面交流的机会。在愉快的交谈之后，这位工程师也对我司的EPON产品在其他地方的规模应用有所了解，给我们提出了实用的建议，最后还帮我们引荐了企发部的总经理。
三个星期结束后，我们基本得到广东省的沙盘图，覆盖广东省八个核心地市，并成功支持一个重大项目，挖掘出七大项目机会点。
07年底运营商的技术支撑体系已经形成了相对完整的团队，在九大城市已经部署了一对一的运营商拓展。同时在三大片区还有灵活机动的作战部队支持重点项目及未部署拓展的省份。再加上总部两个技术部和一个广电拓展组，运营商解决方案已经形成了三大区域拓展组、两个技术分部和一个特别拓展中心。这种三二一的部署方式相信在来年可以基本有效支撑起全国运营商的项目及拓展工作。希望我们这个年轻、朝气的团队能够支撑起08年运营商市场的磅礴气势！
