2008年01月07日

“四面重峦障，五溪曲水萦。红根已深植，今日正繁荣。”

适逢井冈山革命根据地创建80周年，这里云集了四方游客，好不热闹。我已不是第一次来到这里，今天是陪着家人来游玩的。井冈山景区位于江西省西南部，于湘赣边界、罗霄山脉中段，是我国第一批国家级重点风景名胜区，也是我国重要的红色教育基地。

与井冈山景区的结缘，是在去年的冬天。现在回想起来，一切仿佛就发生在昨天……

这个冬天不太冷，外面很好的太阳，斜射到车里，让人有一种懒懒的感觉。我们或坐或躺，一会儿睡着，一会儿醒来，似乎从来没有这么舒服的睡过，全然不顾两边的风景。似乎司机师傅也被感染了，居然走错道了。

终于到达了目的地，我们怀着兴冲冲的心情等待着交流的安排，但客户总是很忙。

好不容易等来了交流，但客户的反应却不像我们期盼中的那样热切，甚至有些躲闪。焦急之中我们也感受到，其实这是一种对新事物既喜又疑的自然反应，属于人之常理。

精诚所至，金石为开。接下来的不断沟通，虽然步履艰难，但是我们始终没有气馁，几天下来，用户的疑虑渐渐的散去了，我们耐心细致的介绍解决方案、讲IP监控的优势……，一个新的 H3C形象，日渐清晰的走近了客户。

接下来进入了漫长的沟通阶段，不间断地进行技术细节方面的交流、来回的沟通。机会来了，新产品巡展期间，公司监控解决方案的演示给我们创造了很好的交流平台，我们马上邀请了代理商中负责该项目设计工作的工程师，与我们一起参加设备的调试。这次调试非常成功，让他们对我们的系统有了更加充分的了解。

有了总集成商在技术上的肯定、以及用户的支持，后面的工作就逐渐顺利起来。

我们开始井然有序地做各方面工作的准备，终于等到招标日的来临，时间已然是今年的盛夏，当车再次走入井冈山的时候，虽然是满目的绿荫，却还让人感觉到阵阵燥热。紧张之中又充满了期待。

正式的招标会按照流程进行着一个个环节，等待的心情万分复杂，我紧张地看着时间一点点过去。终于收到了评标专家的答复，H3C公司的产品中标！心里终于松了一口气，虽然项目并不大，对一个项目人员来讲，却是马拉松式地对意志和耐力的考验。

这是全国景区项目的首次突破，也是公司方案在红土地上的第一颗星星之火，衷心希望它可以孕育出燎原之势。

来不及举杯相庆，就匆匆地踏上了回程，下山的途中，一路的绿荫，一片沁凉。