本报特约记者：朱佳音

曙光公司（以下简称：曙光）专注于服务器领域的研发、生产与应用，以中科院计算所、国家智能计算机研究开发中心和国家高性能计算机工程中心为技术依托，拥有强大的技术实力。2008年8月，每秒运算200万亿次的超级计算机曙光5000A研制成功，全球超级计算机排名第十，成为科技创新的强大推动力。

2009年，曙光与H3C建立战略合作关系。以下为《华三人》对曙光公司大客户合作部技术经理袁伟的专访内容。

《华三人》：作为服务器厂商，曙光在数据中心项目中会承担哪些角色？

袁伟：服务器是EDC（企业数据中心）项目建设中最重要的设备之一。但是，根据不同的服务器厂家的市场定位与策略以及项目特点的差异，他们在EDC的建设中承担的角色也不尽相同。

对于曙光而言，我们在EDC的建设中，一般并不仅仅是服务器设备的提供商，而是更多地参与到EDC的整个建设过程中，也可能成为EDC建设的组织者和承担者，甚至会直接运营EDC。同时，我们还在数据中心的其他领域做进一步的探索与尝试。在这一点上，曙光公司与大部分的服务器厂商有所不同。

《华三人》：IT行业竞争激烈，技术与市场发展迅速，服务器厂商会不断地面临新的挑战与变革。回顾曙光的发展历程，是什么使曙光获得如今的市场成绩与客户的认可？

袁伟：在同质化竞争激烈的今天，我们认为，服务器厂商需要进一步提高自身的技术实力和经验积累，研究并细分市场，研发出具有差异化特点的产品，并且形成完整且符合用户需要的解决方案，为用户提供增值服务。只有这样，企业才能提高竞争力并持续发展。如果单纯而简单地将自已定位成为服务器设备的提供商，结果则必然是故步自封，令自己在市场竞争中处于不利的局面。这也不符合整个行业的技术和市场的发展趋势。

作为国内服务器厂商的领跑者，曙光在国内服务器领域的高端市场里占有较大的份额。以HPC（高性能计算）领域为例，曙光打破了国外厂商的垄断，根据刚过去的2008年的数据统计，国内HPC的性能份额中，曙光公司位居第一名。

回顾与总结曙光的发展与成绩，曙光公司的成功，主要在于我们不仅仅是把自己定位在普通的服务器提供商，而是定位为解决方案以及服务提供商。在做好服务器设备的前提下，进一步推出具有市场差异化特点的、更符合市场用户需要的技术和产品。并且，曙光一直重视对应用领域和用户的需求有更好的把握，通过与业内各类优秀的厂商联手合作的同时，丰富自己的产品与方案以开拓新的市场，满足用户的增值需求。这样做可以更好地为用户服务，也容易得到市场的承认和用户的认可。

《华三人》：不满足于在单个领域及业务的发展，是曙光取得今天市场成绩的重要原因之一。对外合作在其中也一定起着重要而关键的作用。

袁伟： 是的。正如我刚才提到的，曙光一向立足于以满足用户需要为己任，对外合作则是公司发展的重要战略之一。通过开放式合作，在与合作伙伴彼此认同市场战略的基础上，共同向市场推出更具竞争力、更满足客户需求的产品与方案。我们认为，曙光的对外合作达到了共赢的效果，受益者不仅仅是合作双方，同时包括曙光的用户。

近几年来，曙光的对外合作工作得到进一步拓展，在深度和广度上都有了长足的进步。 在几年前，曙光与和AMD、Intel等公司建立了良好的合作关系，推出高性能服务器，在市场上取得了良好的效果。2008年，曙光同微软公司建立战略合作关系，共同推出基于Windows操作系统的超级计算机产品，在市场上得到了认可。此外，曙光与VMware，Mellanox，Qlogic等众多的业内领先厂商都保持着良好的合作关系。2009年，曙光与H3C公司建立合作关系，在补充与完善了各自产品的同时，为客户提供了更为全面的数据中心解决方案。

《华三人》：这是曙光与H3C的首次合作，从曙光的角度来看，这次合作对双方意味着什么？

袁伟：曙光公司在服务器的高端市场，包括HPC（高性能计算）和EDC（企业数据中心）这两个领域，都有较强的竞争实力和优异的市场表现。但相对而言，曙光公司在HPC领域的积累要多于EDC领域。

由于市场的变化和发展，特别是EDC向下一代数据中心的演进给企业带来了诸多机遇和挑战，曙光公司需要在这一领域取得更好的成绩，获得进一步的发展。H3C是专业的网络设备厂商及解决方案提供商，具有深厚的技术实力和经验积累，以及对客户需求的深入理解。并且在EDC领域，H3C可以提供针对性的产品与解决方案。在这一点上，曙光和H3C有牢固的合作基础。作为相应领域的领先厂商，曙光和H3C建立合作关系，可以进一步加强彼此的竞争力，实现产品技术以及市场资源的优势互补，从而帮助双方在数据中心甚至是其他领域的进一步市场开拓，提高客户满意度。

曙光公司非常重视与H3C的合作。作为合作伙伴，曙光公司将和H3C共同挖掘用户需求、开拓市场，提供用户满意的解决方案和服务，共建企业数据中心的精彩明天。