导语：除企业市场外，针对电信运营商的无线城市和ICT业务，无疑是H3C推广其企业级802.11n产品的重点目标市场。

随着802.11n技术的逐步成熟，无线局域网市场的需求日趋明显。3月初，H3C推出了国内首款企业级802.11n无线产品，以及一体化移动网络解决方案。而除企业市场外，H3C将针对运营商的无线城市和ICT业务，作为其推广802.11n企业级无线产品的重点目标市场。

看好无线宽带接入市场
“802.11n作为一种重要的无线宽带技术，凭借其在传输速率、覆盖范围、兼容性、安全性上的优势，使得传统的无线局域网逐渐发展成为公共无线局域网，成为重要的城域宽带接入手段。”在H3C网络产品线副总裁孙德和看来，应用模式的改变，使其成为一种可运营的并能够为电信运营商带来收益的宽带接入业务，而这也为802.11n产品提供了广阔的市场空间。

据了解，欧美和日韩等国的运营商都已经开展了基于无线局域网的业务运营，而中国电信上海研究院也已于2007年，在上海、江苏、浙江等7个省市开展了无线局域网的试点，并即将启动全国的无线热点城市招标。孙德和认为，运营商先期主要将在宾馆、旅游景点、学校等能够直接产生收益的地区部署无线热点。
除无线城市外，运营商开展的ICT业务，也为无线网络产品的推广带来了巨大商机。在孙德和看来，交通、医疗、学校等行业，将成为运营商推广无线宽带业务的重点目标，H3C将从无线增值业务入手，切入这一市场。“H3C的优势在于，能够针对这些不同的行业，提供差异化的无线网络解决方案。”

降低规模部署风险
尽管802.11n技术和产品已经非常成熟，但从目前的情况来看，正式标准缺失是阻碍其在电信领域规模部署的最主要原因。由于正式的802.11n标准最快也要在今年10月通过，因此运营商目前主要考虑使用基于802.11g的无线产品。

孙德和认为，与SOHO应用不同，运营商在规模部署无线热点时需要规避标准不成熟所带来的风险。据他介绍，此次H3C推出的是基于802.11n草案2.0版的产品，而2.0版本的产品能够通过软件升级到有可能成为802.11n正式标准的3.0版本，并不会给用户带来成本的增加。

据了解，H3C推出的802.11n系列产品中，WA2600系列无线接入点具备了千兆接入能力，而基于802.11n标准草案的WX5002系列和WX6100系列以及插卡式无线控制器提供了丰富的数据处理、用户控制管理等功能，适应不同规模的企业级用户，其中WX6100具备万兆交换能力。同时，H3C企业级802.11n产品及解决方案，解决了802.11n技术在企业规模应用时所面临的性能、供电（PoE+）、安全、管理等难题。
此外，H3C的802.11n企业级无线解决方案具备一体化硬件、一体化管理和一体化用户接入的特点，真正实现了从用户接入到设备管理的一体化。目前，该移动解决方案已成功应用于国家大剧院、首都机场三号航站楼等大型网络。

带动整体网络产品销售
虽然802.11n企业级产品的大规模使用将在2009年或2010年才能显现出来，但由于802.11n技术的成熟度已经非常高，而支持该技术的终端也已有近百种，孙德和认为，现在推出802.11n企业级产品的时机已经成熟。
据介绍，2007年中，H3C将无线产品从原有的网络产品线中剥离出来，成立单独的无线网络产品部，仅半年的时间，无线网络产品的销售额就达到了7000万元以上。特别是802.11n的规模部署将对安全性提出了更高的要求，这也将促进网络安全产品的销售。

目前，H3C在无线网络产品上投入了200多人的研发团队，拥有100多项无线网络专利技术，研发了全系列无线网络产品，是目前少数能够同时提供FAT AP和FIT AP两套WLAN解决方案的厂商，而未来H3C将把无线业务作为研发重点之一。