企业级市场亟待洗牌

——H3C推出企业级802.1n产品及解决方案

电脑商报记者　周雪

伴随着移动办公需求的飞速增长，无线应用已成为网络厂商竞相角逐的重要战场。近年来，各大厂商竞相参与无线网络产品的研发，一方面使得无线应用更加成熟，另一方面也使得无线市场竞争日趋白热化。

随着802.11n系列标准草案的陆续颁布实施，企业级无线网络应用普及的步伐逐步加快。杭州华三通信技术有限公司（H3C）日前在国内首个推出基于802.11n标准草案的企业级无线产品及一体化移动网络（UMN）解决方案，出击企业级无线市场。

突破企业级市场空白

目前在无线领域中，WLAN应用技术得到众多网络厂商的青睐，而802.11n技术更是凭借高带宽、高传输、安全等特性成为近两年的最大热点。据H3C网络产品行销部总工康亮介绍，此次H3C推出的WA2600系列AP、WX5002系列和WX6100系列AC企业级802.11n产品，能够满足不同规模企业级用户的无线组网需求。

而UMN解决方案具备了一体化硬件、一体化管理和一体化用户接入三个特点，可以实现无线网络从用户 接入到有线无线设备统一管理及有线无线一体化应用。“无线与有线的融合是不可阻挡的趋势，用户希望摆脱线缆的控制实现数字化信息服务。在网络厂商看来，从用户的角度考虑，才是获得市场认可的最佳捷径。”康亮解释道。 “针对国内市场现状，这套解决方案降低了管理的难度，对企业在规模应用时面临的性能、供电（POE+）、安全、管理等问题都提供了解决之道 。”

“虽然很多网络厂商都已经推出了基于802.1n的无线产品，但在国内企业级市场，基于802.1n的无线产品仍是空白区，”H3C网络产品线副总裁孙德和表示，“此次H3C发布企业级802.1n产品及解决方案，可谓是切准市场，厚积薄发。”

从搬箱子到盖高楼

孙德和告诉记者，目前H3C的企业级802.11n产品仍将通过现有的渠道投入市场。在各大行业、商业、企业网领域，将通过渠道商将产品推广到区域市场。此外，H3C也将对增值集成商相关合作伙伴提供技术支持。

“H3C的营销模式为渠道商推广解决方案提供了很大的空间。”孙德和告诉记者，从2006年开始，H3C提出了“渠道转型”的概念。传统的渠道销售模式就是将厂商的产品机械地传给用户，渠道商承担着类似于“搬箱子”的工作，从增值角度看，这并不能充分体现渠道价值。“渠道要想实现增值，仅销售产品是不够的，更要将产品打包进解决方案综合推广。这就如同过去建筑作业只单一孤立地盖一层楼，现在要盖一栋楼一样，整体服务更能创造价值，也更能挖掘用户价值。”

记者了解到，目前H3C的金牌渠道商已经完成企业级802.11n产品及解决方案的相关技术培训工作，银牌渠道商也即将开始培训。

最快在2008年10月，802.11n标准草案将最终定案，成为全球通行的技术标准。届时，国内无线市场将面临新一轮的洗牌，上下游产业链的整合将更加清晰明确，对网络厂商而言，构造无线市场格局的契机即将到来。