H3C的08年“发现之旅”在全国近30个城市已全面开展。张建军现任H3C公司副总裁兼商业营销部部长，全面负责H3C公司在中国商业市场的管理，销售，渠道、业务拓展等工作。他在总结07发现之旅时表示：H3C与大家共享的“机遇”以及对以往的“超越”获得了超乎想象的市场回报。

“H3C开拓了医疗、楼宇场馆、互联网企业、酒店、网吧、普教、职教等商业市场用户，在合作伙伴的大力支持下，H3C 2007年在中国中小企业市场取得了辉煌的成绩，全年实现近14亿人民币的销售额，增长率达到50％，H3C全线路由器、交换机、防火墙、IPS、视讯会议系统、商业IP监控系统、低端IP存储系统以Total Solution方式赢得了客户广泛的认可。”张说。

总结去年的一大经验，H3C发现，在众多中小企业用户中，最能被客户接受的方案不是具有低廉的价格或者顶级的技术，而是对网络易用性较高的方案。所以，基于H3C的ITOIP战略理念，H3C对普教、职教、酒店、楼宇场馆、区县政府、中小企业、网吧等行业进行了精耕细作，与行业专家进行深入沟通，并与具有行业经验的合作伙伴一起，共同研发打造了新一代的智商（iCommercial）系列解决方案，力求全面轻松地满足客户方便使用的需求。

据了解，iCommercial（智商）系列解决方案进一步细分了市场，按照企业规模以及发展阶段针对性设计了单易用型（ICan）方案、集成（Integrated）型方案和一针见血型（Insight）的三类方案。对于小型作坊式企业，“智商”向他提供简单易用型（ICan）方案，以简单、易用帮助用户快速、高效利用IT产品所带来的价值；对于小型企业，“智商”向他们提供一站式、更集成（Integrated）的方案；对于中型企业，“智商”向他们提供更一针见血型（Insight）的方案，迅速帮助用户解决信息化难题。

在市场支持方面，“智商”提供的是从网站到资料，从桌面到电脑，全方位、一条龙式的服务；在渠道支持上，“智商”提供的是面对面、手把手的培训、及时的研发响应和快速的人力支持。现在，H3C在中国市场100多个城市里迅速建立了1300多家合作伙伴的服务团队，为客户提供快速的现场支持；在全国设立了30个备件库，同时在北京、杭州、深圳设置了三个分拨中心，为各地区用户提供7*24级别的备件服务响应；同时H3C的34家授权服务中心ASC，遍布各省/直辖市，并向各地市纵向延伸。

2007年底，H3C正式对外宣布：SME（Small and Medium Enterprise）市场成为H3C三大战略市场之一。公司组织构成也随之成立商业营销部，推动H3C研发－供应链－服务－市场等环节的转型。（何进伟）