“证券行业是我非常重要的一只手”。杭州华三通信技术有限公司(以下简称H3C)中国区总裁赵燕光谈及今年的业务重点时如是说。

这两年证券市场的火暴吸引了很多IT服务商的注意力。“今年，对于很多问题，我们‘束手无策’，需要IT服务商、IT厂商的共同参与。”所谓你的困难，我的机遇，银河证券副总裁陈静所称的证券业的这种“束手无策”给了IT服务业极好的机会。

H3C成立四年来就取得了惊人的成绩——全面服务政府、金融、电力、公共事业等众多用户，承建了农行一级骨干网、省分行数据中心、人行骨干网、国家电子政务外网、国税总局骨干网、十二金工程的8个全国骨干网、90多个省级政务骨干网和近200个地市级电子政务网。据统计，2007年的合同销售额超过80亿元。

据悉，H3C每年将销售额的15%用于研发，目前其已申请专利超过1200件，其中85%是发明专利。 “成为全球IP领域的领导者”则是H3C一直以来的追求的目标。

H3C很擅长构架联盟。2007年11月20日，H3C与英特尔、瑞星、东华合创联合召开OAA（开放应用架构）发布会，试图以更开放融合的姿态面对有IT解决方案需求的目标客户群体。

在和H3C高层的谈话中，金证股份、恒生电子这两个证券业IT服务商，经常出现在他们的口中。此次于杭州举办的“新机遇、新挑战——证券行业信息化峰会”也是H3C与金证股份联合冠名。

这种OAA联盟对H3C的最重要意义在于，它提供了一个开放的应用平台，原有的渠道商甚至可以基于这个平台为客户提供拓展性的增值业务开发。H3C解决方案部总监闫夏卿表示，这个平台上可以实现所有基于标准硬件和软件平台的业务软件的集成，“H3C可以与国内外各软硬件厂商、系统集成商以及终端用户合作，快速灵活的为用户提供差异化业务、定制化解决方案，实现降低成本、保护用户投资的目的；同时，通过提供给合作伙伴的定制平台，H3C合作伙伴可由产品增值代理、行业定制方案逐步发展到解决方案产品化阶段，不断提升服务价值，最终实现优势互补、合作共赢的局面。”

而对于证券业的这种联盟，作为全业务IP解决方案提供商的H3C来说，与金证或恒生的合作，更能提其盈利空间。

如今，H3C推出了面向证券业的系列解决方案，包括证券公司营业部解决方案、数据中心解决方案、统一安全管理解决方案、移动办公解决方案、网上交易办公解决方案及视频会议解决方案等，相信可以更好的服务证券信息化。