一级代理商定位：
n 直接向H3C公司下单的行业集成商；
n 具有特殊的市场背景及资源，综合实力强大，在特定或多个行业具有明显的优势和影响力，业务范围覆盖全国大部分市场；
n 可面向行业客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等；
n 可自行从产品总代理采购非授权网络产品。
一级代理商基本认证条件：
认证要素 | 具体要求 |
注册资金 | 2000万以上 |
业务区域 | 跨省 |
优势行业 | 具备明确的优势行业 |
业务模式 | 直接向H3C下单订购授权产品并向最终用户进行供货； |
资金能力 | 具备和厂商达成业务目标的资金能力。 |
职责 | 具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标； |
行业市场和渠道的拓展； | |
按要求向厂商提供业务数据和凭证； | |
销售目标 | 年度销售额不低于5000万元（自主打单，与授权行业和区域范围相关） |
最低技术要求 | ●H3C网络产品四星级服务认证资格 ●或H3C网络产品三星级服务认证资格+H3C其他产品线二星级服务认证资格； ●同时要求具备信产部集成商一级资质 |
合法资质要求 | 资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件 |
其他验证材料：
Ø （业务涉及的）分支机构资质证明；
Ø 近期第三方财务审计报告；
Ø 近期第三方验资报告；
Ø 《渠道EHS情况调查与评估表》。
行业集成商定位：分行业型与区域型
1）行业型（特定行业，覆盖全国大部分区域市场）
n 在特定的纵向性行业具有深入的背景和资源,在该行业具有自上而下的广泛影响力，是H3C在该行业授权区域的主要合作伙伴；
n 负责面向授权行业客户提供H3C产品的整体解决方案及技术服务，不允许向其他代理商或经销商供货。
2）区域型（特定区域市场，覆盖多个行业）
n 区域市场最具实力的大型集成商，覆盖多个区域市场的重要价值行业，是H3C在该区域市场授权行业的重点合作伙伴；
n 负责面向授权区域行业客户提供H3C产品的整体解决方案及技术服务，不允许向其他代理商或经销商供货。
行业集成商基本认证条件：
项目名称 | 具体要求 |
注册资金 | 1000万元以上 |
授权区域 | 指定区域 |
授权行业 | 指定行业； |
授权范围内获得同等条件下优先支持； | |
授权产品 | 所有产品； |
给予授权产品行业参考价授权；非授权产品自行采购； | |
职责 | 具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标； |
拓展授权行业市场； | |
销售目标承诺 | 年度销售额不低于2000万元（自主打单） |
最低技术服务要求 | ●H3C网络产品四星级服务认证资格 ●或H3C网络产品三星级服务认证资格+H3C其他产品线二星级服务认证资格； ●同时具备信产部集成商二级资质以上 |
资质要求 | 资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件 |
其他验证材料：
Ø （业务涉及的）分支机构资质证明；
Ø 近期第三方财务审计报告或近期第三方验资报告；
Ø 《渠道EHS情况调查与评估表》。
