（1）行业金牌代理商定位：
n 在区域重要行业市场具有较强的关系背景和资源；
n 公司实力较强，发展均衡；
n 与H3C的合作紧密程度和配合度较高；
n 负责面向授权区域重要行业客户提供H3C产品技术支持、品牌宣传的主要提供商；
n 按项目订单通知单从一级渠道进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
(2)行业银牌代理商定位：
n 在区域市场/行业具有一定的市场地位和影响力；
n 公司综合实力较强；
n 负责面向授权区域/行业客户提供H3C产品的解决方案及技术服务；
n 按项目订单通知单从一级渠道进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
类别 | 行业金牌代理商认证要求 | 行业银牌代理商认证要求 |
注册资金 | 300-600万元以上 | 100万以上 |
授权区域 | 指定区域 | 指定区域 |
授权行业 | 指定行业；授权范围内获得同等条件下优先支持； | 指定行业；授权范围获得同等条件下的优先支持； |
授权产品 | 所有产品 | 所有产品； |
物流模式 | 按H3C项目订单通知从一级渠道进货； | 按项目订单通知从一级渠道进货 |
最低技术要求 | ●H3C网络产品三星级服务认证资格 ●或H3C网络产品二星级服务认证资格＋H3C无线产品二星级服务认证资格 ●或H3C网络产品二星级服务认证资格＋H3C安全产品二星级服务认证资格 ●或H3C视讯产品三星级服务认证资格 ●或H3C监控产品三星级服务认证资格 ●或H3C存储产品三星级服务认证资格 | ●H3C网络产品二星级服务认证资格 ●或H3C无线产品二星级服务认证资格 ●或H3C安全产品二星级服务认证资格 ●或H3C视讯产品二星级服务认证资格 ●或H3C监控产品二星级服务认证资格 ●或H3C存储产品二星级服务认证资格 |
要求资质 | 1.产品或产品应用解决方案能力 2.资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件 3.已签订网上代理商协议、授权证明 | 1.资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件 2.已签订网上代理商协议、授权证明
|
职责要求 | 1.拓展授权行业/区域市场，完成H3C规定的销售目标； 2.向用户提供售出产品的售后服务支持； | 1.拓展授权行业/区域市场，完成H3C规定的销售目标； 2.向用户提供售出产品的售后服务支持； |
(1)行业金银牌代理商销售业绩计算口径：
n 销售业绩以H3C商务部提供的CBS业绩为依据
n 包含所有产品(主网络、安全、存储、多媒体、服务)
n 对于当年度内新认证的行业渠道，销售目标按全年门槛计算，追溯全年业绩
(2)采取虚拟业绩方式核算：
n 虚拟业绩核算方式在《2008年行业渠道返点政策》中体现。
(3)各区域分类：
区域类别 | 城市（*） |
一类地区 | 北京、广州、济南、南京、杭州、深圳 |
二类地区 | 上海、成都、沈阳、石家庄、长沙、太原、南宁、呼和浩特、哈尔滨、武汉、郑州、合肥、南昌、福州、西安 |
三类地区 | 其他城市 |
2．认证代理商定位及认证标准
2．1定位：
n 是H3C授权的认证合作伙伴；
n 分销订单直接从产品总代理进货，项目订单按订单通知单从一级渠道进货；
n 负责对授权区域/行业的最终用户销售。
2.2基本认证条件：
注册资金 | 50万元以上 |
授权区域/行业 | 根据业务覆盖范围和认证结果确定 |
授权产品 | 所有产品； |
物流模式 | 按项目订单通知从一级渠道进货 |
资质要求 | 资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件、网上代理商协议、授权证明 |
职责要求 | 完成H3C规定的销售目标； |
销售目标 | 100万 |
人员要求 | 1名HSE |
