1.1商业金牌代理商定位：
n 以商业分销（含SOHO）、商业细分市场为主；
n 区域商业市场的品牌宣传中心与技术服务中心；
n 负责面向授权区域的商业细分市场用户、下级渠道提供H3C产品的解决方案及技术服务；
n 从产品总代理进货。
1.2商业银牌代理商定位：
n 以商业细分市场、商业分销（含SOHO）为主；
n 负责面向授权区域的商业细分市场用户、下级渠道提供H3C产品的解决方案及技术服务；
n 从产品总代理进货。
1.3商业金银牌代理商基本认证要求：
类别 | 商业金牌代理商认证要求 | 商业银牌代理商认证要求 |
注册资金 | 一、二类地区：300万以上 | 100万以上 |
三、四类地区：200万以上 | ||
授权区域 | 指定区域（根据合作伙伴业务能力确定） | 指定区域（根据合作伙伴业务能力确定） |
授权行业 | 根据业务覆盖情况和认证结果确定 | 根据业务覆盖情况和认证结果确定 |
授权产品 | H3C全线产品 | H3C全线产品 |
要求资质 | 1.资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件 2.已签订网上代理商协议、授权证明 | 1.资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件 2.已签订网上代理商协议、授权证明 |
职责要求 | 1.在授权范围内销售与市场拓展： -产品分销 -细分市场拓展 -区域覆盖及综合集成渠道拓展 -自主打单 2.开展市场活动； 3.对签单的最终客户或下级综合集成商提供售前、售后技术支持服务，并进行供货和信用管理； 4.维护区域市场和价格秩序； | 1.在授权范围内销售与市场拓展： -产品分销 -细分市场拓展 -区域覆盖及综合集成渠道拓展 -自主打单 2.开展市场活动； 3.对签单的最终客户或下级综合集成商提供售前、售后技术支持服务，并进行供货和信用管理； 4.维护区域市场和价格秩序； |
最低技术要求 | 一、二类地区： ●H3C网络产品三星级服务认证资格 ●或H3C网络产品二星级服务认证资格＋H3C无线产品二星级服务认证资格 ●或H3C网络产品二星级服务认证资格＋H3C安全产品二星级服务认证资格 ●或H3C视讯产品三星级服务认证资格 ●或H3C监控产品三星级服务认证资格 ●或H3C存储产品三星级服务认证资格 | ●H3C安全产品线二星级服务认证资格 ●或H3C网络产品一星级服务认证资格 ●或H3C无线产品一星级服务认证资格 ●或H3C存储产品一星级服务认证资格 ●或H3C监控产品一星级服务认证资格 ●或H3C视讯产品一星级服务认证资格
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三、四类地区： ●H3C网络产品二星级服务认证资格 ●或H3C无线产品二星级服务认证资格 ●或H3C安全产品二星级服务认证资格 ●或H3C视讯产品二星级服务认证资格 ●或H3C监控产品二星级服务认证资格 ●或H3C存储产品二星级服务认证资格 |
2．商业二级渠道销售业绩计算：
商业二级渠道年度销售目标指商业合作伙伴当年须完成的最低商业销售目标，与销售返点、级别调整挂钩；每年根据市场形势不同将会对销售目标进行调整。
商业二级渠道销售业绩将采用虚拟业绩方式核算，具体销售目标调整、虚拟系数等在《2008年商业二级渠道返点及奖励规定》中体现。
3．商业二级渠道区域分类：
区域类别 | 城市（*） |
一类地区 | 北京、广州 |
二类地区 | 上海、南京、杭州、深圳、成都 |
三类地区 | 沈阳、济南、郑州、西安 |
四类地区 | 其他城市 |
合作伙伴只有在通过最低要求的星级服务认证后，才能申请商业金银牌代理商认证。
