开启共同的蓝海
中国电信集团系统集成有限责任公司 郭秋生
随着经济全球化和信息网络化的深入发展，自2006年以来，全球性产业合作的浪潮方兴未艾。在一个没有边界、没有围墙的平面化的世界中，任何企业不管多大多强，其生存发展都有赖于众多合作伙伴，广泛合作是唯一正确的选择。信息产业作为基础性、先导性产业，应该在新一轮合作大潮中扮演主角，引领合作向纵深发展。
面对这股大潮中随之而来的机遇和挑战。中国电信系统集成将与设备供应厂商携手，打造一条高效优质的产业链，更加快捷的为更多客户提供度身定做的高可靠信息化解决方案。H3C作为数据通信领域一股重要力量，中国电信系统集成公司十分重视与她的合作。通过一年多的合作，取得了很好的成绩。这使双方获益匪浅。也更加坚定了进一步深入合作的信心。
新年伊始，H3C的渠道大会在海南三亚隆重召开。这次会议让我们欣喜地看到H3C更加重视渠道。其内部的组织架构变革尤其彰显了H3C领导者加强渠道合作的决心。新的渠道政策更加宽松。这些都激励着合作伙伴与H3C的紧密合作。
H3C在成立的三年里，创造了一个又一个奇迹。年均增长率超过70％，企业规模不断壮大。产品线逐步扩充，可以向客户提供一整套全IP解决方案。这样的企业吸引了业内众多集成公司的目光。通过不断地摸索，H3C的渠道建设逐步迈向成熟。随着H3C在一些高价值行业市场占有率的提高，依靠传统行业，无法达到稳步快速增长的需求，将目光转移向新行业，新产品，寻求新增长点成为了必须。
在新行业方面，行业特点更加模糊，商业机会分散。如何解决市场覆盖成为首要问题。众所周知，H3C是从准直销模式起家的，准直销也为H3C的今天立下了汗马功劳。但面对分散的商业行业，成本问题让厂商无力支撑。新的合作模式呼之欲出。给合作伙伴相应的空间，给与相应的激励政策，在07年的渠道政策中都有了体现。Named和非named的区分，组织架构的变革为渠道的合作提供了强有力的保障；除此以外，单一靠代理商的覆盖是不够的，多元立体的覆盖手段是分散行业成功的关键。很难想象代理商会为一个不为人知的品牌吃力的拓展。就此，我们同样感到了H3C的支持——电话销售团队的成立，市场宣传的大力投入，联合市场活动的鼓励政策，跨行业合作（跨业合作能力，将成为重构企业竞争力的一大要素），解决方案营销等。在欣喜的同时，也感慨H3C人的学习精神。
中国电信系统集成将发挥自身品牌的优势，挖掘自身的潜力，充分发挥集团公司的组织规模优势。整合产业链上的各种资源，加强与H3C的解决方案融合，象人体工程一样，通过大动脉逐级扩展，最终毛细化，向每一个氧份需求单位输送营养。
在增值产品方面；监控、存储、安全产品的推出，给与最终客户的是更加面向统一、更加面向应用的关怀，给与合作伙伴的是新的机会。在集成行业，厂商和渠道是一种相互依存的关系，代理商们希望长期合作的是那些可以不断推陈出新的，能够引领市场，将新技术实现满足规模化需求的厂商。我们可以看到H3C人正在孜孜不倦地向这个方向努力着，标准化、融合化、更加面向应用是未来网络发展的方向，这也使我们相信新产品在市场的未来。
在景色怡人的三亚我们看到一片蔚蓝的大海。祝愿中国电信系统集成与H3C的合作能够开启共同的蓝海！
