近年来，通过提升信息化实现业务效率“变革”已成企业共识。但是，从以往粗放的通过互联网接入，到部署专业的网络、安全专线联网，中小企业和分支机构看到的更多是伤筋动骨的资金投入。

对症下药。中国电信 “商务领航”业务针对介于ADSL和专线之间的“中间需求”，为企业提供高性价比的一揽子信息化解决方案。从宽带、电话到各类增值服务，都可在电信一站购齐，维护也无需操心，小小投入便能极大提升办公体验。

中石化湖南公司加油站就是“商务领航”业务的受益者。中石化湖南公司的信息化需求是从遇到的棘手效率问题出发的。09年以前，“一卡在手走遍天下”的中石化加油卡，在湖南的使用效果并不理想，大部分加油站依靠ADSL线路与总公司联网，总部把控终端的ERP、物流及财务信息，由于ADSL线路带宽有限且无法保证网络安全，使得中石化湖南公司监控各站点治安状况更是很难通过不稳定的ADSL网络实现。1600多个中石化加油点中，有相当一部分不能为车主提供及时的刷卡加油、开具发票业务，省公司也无法实时地掌握各加油站的财务、油量储备与安全状况。靠手动报送的方式，湖南省全境山地面积超过50%的独特地理特点，使得财务数据甚至需要一个月才能上报到总部。

如果改用带宽与安全性并重的网络专线，不但费用高昂造成偏远的加盟站点无力承受，而且加油站本身不具备IT维护能力。中石化迫切需要介于ADSL和专线之间的选择。

针对中石化遇到的问题，中国电信湖南公司归纳总结，提炼出分支接入容易遇到的三大难题：带宽不足、缺乏网络安全保障、IT维护力量不足。这也就是所谓的“终端无力”现象。经过多种方案的比较和论证，湖南电信提出采用“线路+设备+业务”一体化的融合解决方案，打通 “无力终端”与总部之间的“数字大动脉”。通过中国电信商务领航定制网关及其VPN解决方案，每个加油站实现了宽带接入，2M光纤真正使信息跑上了“信息高速公路”，而加油站关键业务数据（RRP/财务/物流/监控等）则可通过VPN安全传输，同时，电信负责网络的建设和维护，并通过“商务领航”信息版套餐方式，收取月租，大大节省了加油站初始IT投入和日常维护开支。随着业务量的增长，中石化只需更换套餐即可提升带宽、增加服务，这将大大提高运营效率，降低运营成本。

在项目实施上，要完成分散在全省的1600多个加油站点的网络部署，对中国电信湖南公司来说是个不小的挑战。选择合适的合作伙伴可以事半功倍。中国电信湖南公司选择了商务领航定制网关的主要供应商：杭州华三通信技术有限公司（以下简称H3C）。第一期项目要求在1个半月内开通300多个加油站的VPN网络，时间紧、任务重，H3C配合湖南电信，凭借稳定的产品质量，过硬的技术和施工能力，以及及时的供货和服务响应，快速完成了从测试、调试、定位问题，到设备供货、工程实施的一系列工作，工程如期交付。“我们和中石化非常满意。”中国电信湖南政企客户部如此评价H3C。

中石化的案例并非个例，其为电信“商务领航”的应用市场开辟了一片蓝海。这类总公司与“终端”加油站之间安全互通的需求，在烟草专卖局与仓储、物流和大型批发点之间、机械制造核心企业与外围供应商之间、政府上下级垂直机构之间（如省地市县各级计生委），都存在着。正如某石化加油站负责人所说的， “ADSL就像QQ，虽然也能跑，但就怕不能跑高速、不安全；专线像宝马、奔驰，不是人人负担得起，我们需要中间品牌。用了商务领航，我们真正体验到了 ‘省心、省力、省钱’的信息服务，这就是我们想要的。”

厚积薄发，基于对企业信息化需求的深刻理解和诸多的成功实践，中国电信与H3C，将携手助力更多企业，领航信息化之路。