技术上，H3C的OAA是一个应用框架，而从商业角度解读，OAA就是一个给予合作伙伴的增值利器。

“OAA的发布随了我们的一个心愿。”11月20日，在H3C的OAA发布会上，H3C全球营销总裁吴敬传说。“我们和合作伙伴不是简单的搬箱子的买卖关系，而希望是增值默契的。我们在OAA的商业合作中，也不会是控制角色，这种合作完全是根据用户和市场情况调整的。”她进一步解释说。

早在去年的渠道年会中，H3C就提出今年的渠道市场重点有两个，一个是CIO 俱乐部，这是给予渠道的市场拉力；另一个便是OAA架构，这是给予渠道一个推力。所谓OAA架构（Open Application Architecture，开放应用架构），从技术上说，提供给了SI/ISV一个类似中间件的平台，连通了IT下层系统资源和上层业务应用，帮助用户打造网络层、控制层、应用层的三层自下而上的网络体系，为用户提供集成多种业务和应用的开放式一体化解决方案。

但在“以客户为中心”成为流行语的IT业界，OAA彰显的商业合作意味深长。目前，H3C的战略各层面已经逐步调整到位：一个大旗是“ITOIP”即在IP通信的基础上支撑所有IT应用；产品方面，主网络产品、IP存储、IP安全和多媒体（如IP监控）等成为四大产品群，四大市场细分为运营级、行业及大企业用户、商业（包括SMB/SOHO及职教、普教、智能建筑等）、OEM合作伙伴。这就是H3C最新的“四横四纵”组织架构；从合作的原则来说，重视增值渠道，以解决方案营销为基调。

H3C认为，OAA将是一个长期可持续的应用框架。在目前的阶段，主要是开放，即开放API给各增值伙伴。“我们的郑树生总裁在内部就说，OAA合作要舍得‘泄密’。”吴敬传说，面对强大的竞争对手，H3C的发展路线不能是“收购融合”，而是“开放融合”，即通过构建整个生态圈，共赢IP明天。

未来，OAA还将走向“融合”和“智能”的高级阶段。“融合”阶段将在OAA平台上集成更多应用，而“智能”阶段将更加贴近“网格计算”、“按需计算”等境界。

“我们将提供给合作伙伴一个‘智能中间件’，把底层的网络资源、计算资源和存储资源与上层应用沟通起来。”H3C解决方案事业部总监闫夏卿说。据他表示，H3C的OAA 平台已经基本产品化，针对IP存储、IP安全、IP监控已经提供了相应的垂直增值开发模块，比如IMS、SM等。其实，OAA与SOA架构的最终目标相似，但SOA主要是横向通用为层次发展。对此，闫夏卿表示，“两者一个是从下为往上，一个是从上往下，双方可以成为合作伙伴。我们也相信，OAA因为根植于IP基础架构，有自己的独特优势。”

据知情人透露，OAA平台是H3C发展里程中重要的一环。一方面它是“IToIP战略”最好的一个承载者，另一方面，它对商业合作的促进非常实际。据说，H3C的CTO曹向英已经把OAA的出台列为H3C这几年最重要的三件事之一。

此次发布会上，Intel、瑞星、东华合创作为首批合作伙伴出席了会议。其中，瑞星将为H3C某些产品提供集成的防病毒卡，而东华合创已经利用H3C开放的API成功研发了网络流量监控系统，并已成功应用于一些医院信息系统。

“OAA的合作最大收益者是最终用户。因为它满足了用户应用需求，降低了用户TCO。”东华合创总经理吕波说，这也是他看好合作的最根本原因。

附文：吴敬传开诚布公

虽说H3C一向低调，但一旦面对记者却快人快语，很少听到IT界流行的外交辞令。本次会议访问中，吴敬传对媒体的许多敏感话题一一正面回答。

“说到投资的话题，我们其实真正植根于中国。比如，我们三年来上缴的税收就达9亿多； 销售额的15％研发投资于中国；有5000多名员工，合作伙伴1300多家。”

“母公司3COM的的股权变更还在审核中，但H3C一定会维持对伙伴的承诺不变。我们相信董事会会客观地评估H3C的价值，H3C的队伍是有力的。”

 “我们现在财务数据非常好，IP存储有望在今年冲击前六，IP监控占据了新建平安城市60％份额。IP安全已经排名前二。”