H3C在商业市场开拓创新的征程上，一直信守与合作伙伴共成长同发展的理念，不断探索高效共赢的渠道合作模式，优选渠道即是其一。自2009年以来，在与H3C携手开拓商业市场、服务价值客户的紧密合作中，优选渠道不断蜕变，破茧为蝶。这个夏天，我们将与您分享6家商业市场优秀渠道成长的历程，在回顾过去中找到下一次飞跃的支点。
慢钱模式——以服务为先导，
陆续介入系统集成业务；
紧跟上游政策，超强企业执行力；
巧用上游资源，巧借行会资源。
从低端市场到中高端市场；
从以产品为中心到以客户为中心；
从围绕渠道销售到围绕客户销售；
从分销业务到项目型销售；
从中心市场到区域市场；
从单一产品线销售到多产品线解决方案销售。
善待员工，给员工足够的自由空间，
在金融危机中，说服股东，保证员工收入；
不用之前的经验，判断现在的市场；
变“客户满意度”为“公司满意度”，
更加关注与厂商的合作关系。
与主流厂商合作，顺势改变传统思维；
为零售部门配备工程师，
为零散客户“保姆式”或“顾问式”咨询服务；
较早建立区域分公司，并给予较大的自主决策权；
