|
从试点到整转再到双向，我国数字电视发展经历了从无序到有序再到优序的三个螺旋式上升的过程，但整个广电行业在有线电视网络双向改造中暴露出的体制、政策、技术、商业模式等一系列深层次矛盾，也让H3C这样的主流网络设备厂商经历了从痛苦到兴奋再到理性的变化，正是凭借着那种一定要将广电行业做深做透的执着精神，H3C化解了一个个难题，将竞争对手远远地甩在了身后。
做深做透广电行业
从2006年下半年开始，双向整改和多业务转型成为了整个广电行业的新风向标，H3C随即投身到了这场轰轰烈烈的网络改造运动中来。而在深入了解这一市场后，H3C发现广电行业很复杂。“广电行业的分散型特性使厂商需要承担一定的风险，而各地广电的网络建设情况各不相同，一个地方的模式很难完全复制到其他地区，各地广电分散的特点也使得广电总局目前也无法结合全国广电情况拿出一个整体的规划。这与电信运营商以省为单位，统一规划整网改造形成了很大反差，也非常不利于我们在短时期内将成本降下来。” H3C广电行销部总监刘志凌介绍到。
“与其他一些主流网络设备厂商更看重单一市场的规模不同，H3C的优势是善于从单个客户突破，将一个行业做深做透，这样才有可能将成功的模式复制到整个行业。近几年来，H3C在拓展金融、政府等分散型行业方面积累了非常多的经验，我们完全有能力深入广电行业市场。”刘志凌非常自信的表示。实际上，从双向整改启动至今，刘志凌拜访过的地方有线电视运营商累计已达百家之多，对各地有线电视运营商的情况有较为深入的了解。在深入了解了广大广电人的困惑和机遇后，H3C公司决心把这个市场长期投入，做深做透。
产品针对广电行业定制
在经过一段时间的市场调研后，H3C公司发现，要真正切入到广电市场，就要针对目前各地有线电视网络不同的情况，拿出真正适合不同用户需求的网络改造方案，而不是全盘照搬其他行业的一些解决方案。
近年来，广电和电信在各地展开了激烈的圈地运动——将光纤铺设到了新建小区的楼道和农村的村口。这也让H3C看到了机会，针对这些新建的小区，H3C提出了EPON+LAN的改造方式，而针对那些比较老的小区用户改造，H3C则提供了EPON+Eoc的改造方式。其中，EPCN+EoC分为有源EoC和无源EoC两种方式，有源EoC又称为EPCN（同轴无源以太网），是H3C专门为广电双向网改造研发的专利技术，它克服了无源EoC要求原有铜轴网络为星型网络结构的缺点，具有传输距离长，能跨越分支分配器、高带宽、支持QoS和集中网管的特点。目前，这种方式已经在全国很多地区得到了采用。
在设备方面，H3C也充分考虑到了广电行业的需求，例如，针对有线电视运营商在新建小区基本是光纤到楼，H3C提供了8个端口的EPON设备。据H3C运营商广电拓展部南方区部长陈登介绍，目前H3C正在原有的EPON设备上，重新开发适合广电业务的功能，如业务分流；同时H3C还在核心网络设备上提供了多业务承载、高可靠性、低时延等功能。
实际上，H3C目前已经推出了一整套针对广电网络端到端的网络改造方案——iMN信息媒体网络，其中包括“数字电视双向网络改造解决方案”、“核心城域网解决方案”、“流媒体存储解决方案”、“IP监控智能解决方案”及“iMC智能管理中心”。“目前我自信的认为我们是能够提供最完正解决方案和设备的供应商”刘志凌先生自信的表示。
帮运营商承担风险
“有线电视运营商绝不能再走先单改再双向的老路。”刘志凌认为，从全国范围看，对于多个先期整转地区，虽然能够享受到较好的政策支持和价格优惠，但由于以赠送单向机顶盒为主，运营商难以享受到互动增值业务带来的收入，重复度高的内容和贫乏的增值业务，还容易引发消费者的意见反弹，有些地区的改造没有达到预期所期望的“民心工程”的效果。“有线电视运营商必须通过双向改造搭建全业务平台，实现真正意义上的公司化治理和资本制，才能够享受到互动增值业务带来收益，这显然是单纯的政策保护和提高收视费所无法达到的。”
目前几乎所有正在开展双向整改的运营商都将超过一半的资金都砸到了数字机顶盒上，而没有能力进行大规模的网络改造。针对这一情况，刘志凌表示，像H3C这样有实力的设备厂商能够帮助运营商分担一些风险。他还透露，“在H3C提供的整网解决方案中，每个产品的利润率都不相同，一些针对广电行业开发的产品目前还处于亏损状态，要依靠其他产品补贴。我们看好广电市场的明天，愿意和广大客户共同实现业务的转型，实现产业链的良性互动，开创多赢的美好明天。”
此外，刘志凌表示，由于有线电视网络属于公益性的网络，收费偏低，目前基本只能保证基本的运营，因此控制网络运营和维护的成本非常重要。据了解，H3C的网络设备采用了统一的操作系统，集中统一的网络管理等特性，可以有效减少网络运营与维护的工作量，有效降低维护管理的成本。
坚持自己的技术路线
在有线电视网络双向改造的过程中，已经形成了CMTS和EPON两种技术流派，而H3C是EPON的坚定支持者。在H3C看来，EPON无疑代表着未来网络发展的方向。
“IP化是网络发展的趋势，而H3C的定位就是提供标准化、开放的IP解决方案与设备。”刘志凌表示，对于那些已经采用CMTS改造的区域来说，推到重来还不太可能，CMTS可以利用现有的同轴网络入户，解决了2006年前采用EPON解决方案旧小区无五类线入户的难题，在当时，CMTS是一种解决快速入户的改造方案。而EPON更符合网络IP化的潮流，从核心网到用户端全部实现了IP化。这种方式能够使运营商的投资更有保障，也更适合那些新型的小区网络改造，对于部分旧小区无五类线资源，需要采用同轴入户的需求，H3C于2006年Q3推出的EPON＋EOC的解决方案也早已较好解决了该问题，而且相比CMTS复杂的维护与管理，基于IP标准化的EPON解决方案在维护与管理上则要简单的多。
在过去的几年中，H3C完成了浙江嘉兴广电双向网改造、湖北潜江广电网络建设、四川南充广电双向网改造、黑龙江齐齐哈尔铁路电视台数字化建设、武汉广电综合信息系统建设、国家广电总局国家电影数据库项目建设、以及H3C服务其他广电单位完成的海量存储、VoIP系统建设等多个成功案例，不但为H3C树立了广电数字化领域的领导地位，同时也得到了与会业内人士的一致认可。
刘志凌最终仍然强调，“技术的选择权在客户的手里，H3C也会坚持自己的方向，H3C凭借自身对于IP通信领域多年的技术积累以及对于广电网络转型建设需求的调研把握，相信H3C 公司为广电网络建设提供的基于IToIP （IT OVER IP）架构的INM解决方案（信息媒体网络）是业界最优秀的解决方案， H3C真诚期待能与全国广电同仁有更多全面深入的合作与交流。
|
