2004年：

2004年新春之际，H3C首届渠道年度峰会在深圳召开。会上，为规范二、三级城市市场价格出台了一系列申报、审批政策。此次渠道“大点兵”标志着H3C对渠道资源的整合工作已经就绪，新的大规模业务拓展的时代即将到来。

2004年3月～4月，H3C在全国12个中心城市举办第一届“SMB市场暨中小企业解决方案巡展”，倡导“我的网络我做主”的组网理念；同年6-7月，第一届巡展城市扩展到哈尔滨、长沙、昆明等其余11个城市。此次巡展为H3C大规模进入中小企业市场、进入SOHO市场做好了铺垫。

2004年3月25日，S1000交换机产品开始为期4个月的促销，标志着H3C规模进入分销市场；同年5月17日，H3C又针对40多款中低端产品进行促销；这两次促销规模之大、参与产品之多为业界仅见，甚至有人称之为“改变中国网络分销市场格局的举措”。

2004年4月，在深圳继续组织了针对重点合作伙伴的中层管理者（技术、销售）的培训、参观与考察，让合作伙伴更加了解H3C的产品和技术。

2004年5月，在深圳组织了“2004年重点合作伙伴高层管理交流”，参加人数近40人，涵盖了全国30多家业界实力和重点集成商，通过管理交流，增强了大合作伙伴与H3C合作的信心，加强了合作伙伴高层与H3C高层的互动，取得了良好的效果，为后期推动重点合作伙伴司合作的深入奠定了基础。

2004年7月，成立分销事业部，在6个城市的13个主要卖场同期发布H3C第一个自有品牌Aolynk系列产品，正式进军SOHO市场。

2004年8月，H3C在17个城市实施“中低端网络产品全国巡讲”活动，向广大经销商推广网络产品。

2004年11月26日，中国软件与技术服务股份有限公司、北辰东软信息技术有限公司、凡天融和电子信息技术有限公司三家公司正式成为H3C首批签约的一级代理商，标志着经过长期准备，H3C正式启动一级代理商的合作业务。