WLAN市场，风光无限

最近几年，无线网络(WLAN)技术快速发展，使人们可以更加灵活、方便地访问网络资源，凭借“简单、实时、享受”等优势，WLAN应用日益普及。根据调研公司IDC的数据显示，中国大陆每年WLAN市场保持50%以上的增长，2010年中国大陆将会达到1.96亿美元的规模，而在2007年中国数字家庭用户中，就有34.6%使用WLAN带来的便捷服务。

北京方正世纪信息系统有限公司作为一家国内知名IT分销企业，关注并介入WLAN市场已经有5年之久，而且这5年也是WLAN技术和应用得到广泛认同和普及的5年。方正世纪认为，如果把2004年以前作为一个阶段的话，WLAN处于市场培育期，技术和安全性不能得到认可，产品主要是在一些特别的企业应用；2004年以来，在应用普及的推动以及技术因素的保证下，小企业和SOHO应用增长带来市场的迅猛发展，特别是终端产品如笔记本移动计算技术启动了市场的快速增长。进入2007年以来，越来越多的行业用户开始认同和部署WLAN产品，行业应用需求进一步拉动了WLAN的增长。随着各项创新技术的发展，无线局域网技术将为行业用户带来更大的变革，无线好风光正逢其时。

作为H3C的分销总代理之一，方正世纪一直比较认可H3C的技术和市场理念，在对H3C的无线产品和解决方案的了解以及深入到用户和终端渠道得来的反馈分析之后，我们更加坚定了这种认可，伴随着我们对市场进一步的把握，我们认为H3C“有线无线一体化解决方案”和先进的技术理念以及广泛的客户认知必将在WLAN市场行业应用上获得更大的收获，也将会进一步深化H3C在WLAN市场的领导地位：

其一，领先的技术理念和完善的产品线。H3C积极倡导开放、融合的IToIP理念，它通过统一的IP技术来实现存储、通信、计算资源整合及统一管理调度，并能提供开放平台接口，实现合作伙伴及用户个性化开发要求。而在无线网络市场，企业常会遇到如何保障原有网络投资，以及如何实现无线网络与有线网络整合的难题，针对这种现象，H3C发布了有线无线一体化解决方案，融合FAT AP和FIT AP两种无线组网方案，并与有线网络融合应用，既保护有线网络投资，又能实现有线无线网络间的数据的无缝、平滑交换，全面提升无线网络的应用价值，推动无线网络应用普及。这种针对WLAN应用推出的有线无线一体化解决方案，也正是IToIP解决方案的组成部分之一。而且为了实现有线无线一体化的目的，H3C开发出了全系列的产品，能够满足用户从高端到低端的应用需求。

其二，研发投入，保障应用。H3C在提出针对的一体化解决方案的同时，继续加大研发的投入力度，组建了强大WLAN团队，紧跟前沿技术，快速响应用户需求。未来，H3C还将继续深化WLAN产品线研发力度，依据客户差异化需求量身定做更多更好的解决方案，帮助用户搭建更加高效、安全的无线网络，持续推动无线网络应用进程。

其三，对行业用户的深刻把握。作为有线网络的延伸，无线网络应用最难的是用户自己的系统能否安全有效的运行在这个网络上，这个不仅仅是对无线网络的要求，同时也是基于有线网络的建设要求。而H3C更是在这方面驾轻就熟，作为全球领先的网络设备和解决方案供应商，H3C长期服务电信、政府、金融、教育、医疗、电力等行业客户，承建众多网络建设项目，深刻把握用户需求，积累了丰富的项目实施经验。

正是凭借H3C的这些优势，不断赢得了用户和满足了用户需求。但是我们也看到，随着行业市场应用的启动，很多厂商都推出了面向企业级应用的WLAN产品和方案，行业的市场竞争必将会更为激烈。如何让所有的合作伙伴行动起来，共同提升市场竞争力尤为关键。作为分销商，方正世纪也在思考如何更好的配合H3C的产品和市场策略。我们认为，我们应该在以下三个方面做好工作：

首先，做好零售终端市场的宣传和培训工作。

WLAN市场不像其它产品市场是从行业应用入手，而是首先在SOHO和小企业用户中得到应用，而且随着市场应用的不断深入，已经呈现稳步增长的态势，占据60%以上的市场份额。由于这一市场比较分散，零售终端起到了最为关键的作用。而且我们相信，未来面向行业应用中，零售终端依然是处于重要的地位。由于制造业以及流通行业占据中国企业的数量巨大，零售终端对这些行业有重要的影响力，所以依然要加强零售终端市场的宣传和培训工作。

其次，做好行业系统集成商的拓展工作。

在现阶段，无线网络一定是基于有线网络的延伸和补充，用户的系统要在无线网络上应用，最为了解用户应用的无疑是系统集成商，而且他们对用户的决策有一定的影响力。拓展系统集成商也是一个积极稳步推进的过程，方正世纪拥有二十多家分公司，我们会借助这些平台，从中心城市逐步覆盖到区域城市，提供全方位的支持和培训，为系统集成商做好服务工作。

再次，充分利用内部资源，挖掘用户潜力。

方正集团是一家著名的高科技企业，旗下公司众多，也为出版、报业、金融、政府、电力等多个行业提供服务和解决方案。方正世纪可以充分利用方正集团和兄弟公司资源，挖掘用户需求。2007年方正世纪联合H3C以及方正内部兄弟公司共同为出版、报业以及医疗医药等行业提供了解决方案，取得了非常好的效果，我们会继续深化这些市场。

伴随着2008年北京奥运会的逐步逼近和RFID在制造业和零售行业的应用以及终端产品如无线笔记本的应用普及，WLAN市场将会迎来一次应用的更好发展。我们相信在H3C技术领先优势和精准市场策略指导下，在合作伙伴精心耕耘下，一定会在WLAN市场获得硕果累累。